Всем привет!
Я Дагуров Денис — директор компании COLORIT. Много лить воды не буду, описывая как сильно упала «печать» в фотосалонах. Практически всем владельцам минилабов стало очевидно — надо что то делать с бизнес-моделью или просто уходить из фотобизнеса.
Первый шаг который предприняли мы- это запуск производства сувенирной продукции. Фото на кружках, майках и т. д. Преимущества: небольшие вложения, сувенирка не требует раскрутки, т. к. все ее хорошо знают. Проект себя быстро окупил. Все успешно работает по сей день. Однако производство сувенирки не повлияло на увеличение печати фотографий. Лаборатория по прежнему печатала в вялом режиме.
После изучения европейского рынка и посещения множества фото выставок мы пришли к выводу что рынок переходит в другую фазу своего развития. В Европе и Северной Америке печать фотографий 10х15см уменьшается день за днем, и это при том, что продажи цифровых фотокамер растут небывалыми темпами. Вместо простых фотографий люди начинают заказывать фотокниги или фотобуки (photobook).

Сегодня, благодаря не хитрому набору станков и определенным навыкам, можно начать производство фотокниг прямо у себя в фотосалоне, для печати используя имеющуюся лабораторию.

Существует 3 основных способа печати фотокниг:
1. Печать традиционным «мокрым» методом (RA4 процесс).
2. Печать струйным методом на принтере.
3. Печать полиграфическим методом.

у каждого метода есть свои плюсы и минусы, однако нас, как владельцев минилабов, больше интересует первый способ. Хотя, уже есть партнеры, которые начали производство фотокниг на базе струйной печати. Об этом я расскажу ниже.
Итак, год назад мы начали производство фотокниг.
С тех пор мы повысили дневную кассу более чем в 3 раза. Большое количество профессиональных фотографов стало нашими постоянными клиентами, т. к. их привлекла новинка. Много «садистов» и школьных фотографов заказывают у нас виньетки и выпускные книги тиражами, которые раньше нам и не снились. Мы стали зарабатывать с составления дизайна фотокниг дополнительные деньги. Лаборатория стала работать в полную мощь. А в периоды выпускных и корпоративов приходится работать в две смены. Пол года назад мы были вынуждены купить широкоформатную лабораторию для производства фотокниг больших форматов.

Вот как поступили наши партнеры из Кызыл-Орды. Т. к. у них стоит небольшая лаборатория, они печатают страницы фотокниг на обычном струйном принтере А3 формата. После чего отпечаток ламинируют кристальной пленкой для дополнительной защиты.

Таким образом, стоимость всей линии по производству фотокниг у них «встала» не более 7000 долларов. А себестоимость одного отпечатка — ниже традиционной мокрой технологии, за счет того что используются качественные китайские пигментные чернила и дозаправляемые картриджи.

Кроме кристальной ламинации, для защиты отпечатков широко применяют ультрафиолетовые лакировщики, которые кроме защитных функций отпечатка могут придать различную структуру поверхности.

Дорогие друзья, я ни в коем случае не призываю вас срочно покупать линии по производству фотокниг, и с головой окунаться в «книгоиздание». Я лишь делюсь фактами, которые помогли лично мне или близким мне людям. Возможно Вы найдете что то полезное для себя.

И в заключении, хотелось бы вспомнить разговор с моим коллегой из Италии Марко, который сказал, что в период кризиса огромное количество фотосалонов в Европе канули в лету, а те что выжили — процветают сегодня. Но выжили они не случайно. Они успели вовремя трансформировать свой бизнес.

с уважением,

Денис